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Eric迭代思考笔记——十年 刻意练习、相信成长
一、学了今天的马拉松，听了很多关于基本功、刻意练习、加减法、建模型、最佳实践、SOP的内容之后，你有哪些新的收获和体会？有哪些是你之前没有意识到的？请说说你的思考，写写心得。
每一年马拉松的作业，Truman都会认真逐份去看。如果你有想跟Truman说的话，非常欢迎你写在这道题里。
感谢一堂于2023年9月26日推出“苦练基本功”马拉松课程，
我的心得：马拉松的文稿最让我有新思考的部分：世界上哪里有那么多天赋异禀，高手和专家背后，99%都是按照科学规律，一遍遍练出来的。
一、我那几年没有刻意练习基本功“踩的坑”
必要的要素：就像文稿里的写的那样，套路、非舒适区、大量重复、反馈。
就像我刚刚加入一堂一般，记得当时去一堂浙江学习中心参加活动，小仙女老师在课程中，突然提问我，什么是一堂五步法？我当时一脸懵逼，一堂五步法，Truman上课讲过了，但是我忘记了，当时还是在邻座的一堂同学提醒我才记起来，哎呀，当时心中暗暗想，回去一定要好好复习，马上迭代自己的认知。
于是回到宁波后，我就开始刻意练习起来了，从选课中心找“最佳实践”案例来看，原来一堂五步法就是，需求、解决方案、商业模式、增长、壁垒。
记得回看秦鹏老师的课程当时的笔记时候，突然联想到，我们的人生何尝不是呢？
需求（你能给老板解决什么问题？你能给客户解决什么问题？）、解决方案（你能提供的解决方案是什么，你如何解决问题，解决问题的最佳实践是什么？）、商业模式（你如何把你的能力和价值进行输出），（增长，你如何完成你自己的价值输出，如何进行把你的价值快速的规模化输出，让更多人进行受益呢），（壁垒，你自己独有的东西是什么，什么东西是别人拿不走的，你如何在这个世界上持续的输出你的价值？）
最好的方式就是自己思考，开始个人练习，开始记录，开始设置里程碑，并不断获得成长和迭代。就是刻意练习，苦练基本功。
Truman在团队层面中的讲述：“不能依赖每一个人自发的“刻意练习””，这是一个懒政的行为。所以我也是开始积极倡导“苦练基本功”，在业务和公司层面把基本功提炼出来，把做事的套路和评价体系固定下来，然后分享给团队成员，形成团队SOP工作流程。
比如我们现在正在做的工作知识库，我们期望每个团队成员和供应商和我们合作的时候都能清楚清晰的知道，同时模仿一堂设立了鸣谢板块，以及设置了版本号，我希望像一堂一样的，相信成长“不断迭代，无限进步”，所以我们把团队外部合作伙伴以及提供过技术指导的小伙伴名字都记录在我们的知识库的文稿的第一行，并把这些技术教程形成自己的逐字稿，分享给团队成员，我们希望每个加入我们的人都能快速上手工作。
就像一堂讲的那样，每一个专业的工作，都总结一套固定的工作框架，虽然一堂有小抄，我们是可以借鉴但是，方法和步骤都得结合实际实事求是，不断打磨，得符合我们自己的工作流程。
2、第二个题目：完整复盘题
请你把超级小抄认真阅读两遍，然后回忆一下：
在过去的工作和生活中，你带领/所在的团队练过哪些基本功，【拆】、【建】、【推】、【练】哪个环节做得特别好，哪个环节有待提升呢？
（如果你能写出提升的方法和步骤，对于你的未来基本功的练习，会有巨大帮助哟~）
请尽可能完完整整做一次自我复盘。这个题目有些难，你可以挑战一下。
二、苦练基本功的核心
本次马拉松，对于基本功的迭代：很多公司在老人带新人的问题上，不愿意不想，因为可能正如网上说的那样，就是老员工怕新员工抢了他的饭碗，但是站在一个“终身成长的角度，我个人认为，苦练基本功，重复做有价值的事情，不断地总结套路，团队成员会不断地成长，所以我也慢慢的改善了自己的行为和思考方式，慢慢从这个玩意你做的不行，到了给团队成员机会，相信他的成长，鼓励团队一遍遍的重复这些“基本功”，包括我自己，一次不行，就两次，不断失败，然后站起来，继续调整方向，又继续，分析原因，形成自己的方法论”，在这次看到我作业的时候，我已经初步完成了大作业的新模型迭代，从简单的写作业，到现在开始慢慢结合自己的实际情况和团队情况，来进行标准化SOP的梳理。
结合一堂的课程案例形成自己的方法论和思考模型，设立各种思考模型和框架，不断构建属于自己的项目的有独立思考、可以沉淀、可以讲清楚的知识库。因为我们做的内容会涉及一些需要客户进行提前备案的流程，为了更好的服务客户，我们做了一个网站备案的知识库。
因为我们相信，就算是新销售成员加入我们，我们也要不断进行梳理销售流程，包括明确告知客户，备案的一些事项，在接下来的工作中，我们会不断进行划分段位，对销售体系搭建进行段位划分，销售基本功进行划分段位。
大致分为：业务助理 练基本话术，总结客户反馈的问题，以及对于确定的事情，总结套路，稳定执行，不出错。
业务员 练调研客户基本功，熟悉用户和政策流程，帮助客户解决问题，并反馈给后台运维人员。
产品助理：练习记笔记\逐字稿\产品介绍PPT\产品知识库搭建等基本功。
产品经理：练产品架构、负责和开发对接进行产品创新、产品内容核心挖掘，以及根据销售调研的结果，和自己调研的结果进行结合。
就如Truman所说的在什么阶段，练什么基本功，怎么练，有序了，我们相信成长，但是需要构建团队成员成长的渠道和架构，世间万物都是无序的，有序需要刻意营造。
现在可能我们只有一个政策法规咨询的知识库，但是我相信在团队成员的不断努力下，我们会迭代出更多更好的销售知识库、技术知识库
三、关于全员基本功化的思考
基本功的本质，就是把做事能力背后的、长期重复的、关键工作拆出来，并且具体化它，然后通过一次次的重复和迭代，获得做事能力的提升。
由此看来，其实公司也就两类基本功：
•确定的事情，要总结套路，保证我们稳定执行，不出错。
•不确定的事情，也要总结套路，保证我们可以持续提升，越练越好。
我形成的思考是：我是一个不喜欢记录的人，不喜欢记录生活，不喜欢记录工作，但是从加入一堂后，我的大作业模型也迭代了，从不写文章，慢慢变成了“尝试写文章”，到今天模型终于迭代了，
开始写新思考，新感悟，这还得感谢一堂浙江学习中心小仙女老师让我们在线下活动的时候在群里不断写反馈和感想的原因。
我给自己和团队设立的基本功1.0：
基本功1：练习写文章、做记录、做分享
基本功2：练习计算单元模型的能力
基本功3：练习财务能力计算的能力
基本功4：练习销售能力（比如话术、客户销售锚点的挖掘，客户销售的需求挖掘）
苦练基本功的精髓就在于四个字：”主动重复”。
一遍遍重复，一遍遍把招式用出来，一遍遍追求更好的理解和执行，才有机会形成体感，真正练成肌肉记忆，内化成自己的能力。
这是我给自己以及团队重新搭建的电子书库，我们内部使用的电子图书馆，因为我们相信成长，所以这个计划也被称为相信成长计划。
这是我购买的数通课程，但是为了更好的让团队成员去学习，不光我学，我也免费分享给其他人去学，（也被我们内部称为“星星之火 可以燎原”计划）。
四、长期主义的思考
新的思考：相信方法论，就是相信成长， “从零到壹、坚持学习，探究实践，测试成长，以终身成长为目标精神导向”，“以佛学修行和苦难精神为指导精神”。要坚持输出内容-学习最好的方式就是进行输出，按费曼的学习模型，以及刻意练习的迭代模型，按照最小可行性产品（MVP）模 型，不断迭代不断打磨精益内容，不断分享自己的体会和体验，吸引 人进行围观，做到流量和内容双输出，通过本增长飞轮，做到与高质 量的人群共行共交流共成长。
这是我梳理的相信成长的人才战略模型图，给团队成员提供人才战略成长体系搭建。
3、第三个题目：训练目标题
最近我们正在策划城市两天一夜的基本功线下训战营。
如果你有特别想练习的基本功，或者对于基本功挑战赛有非常想提出的想法或者建议，欢迎在这道题里面写写你的思路。
如果写得非常精彩，一堂的工作人员有可能会跟你联系，请你参与到整个活动的设计中。
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4、第四个题目：评价建议题
一堂2023年秋季马拉松·苦练基本功，这一天，我们和上万名创业者一起，学习了10小时的课程。
你觉得这次直播当中，有哪些做的不错/印象深刻/有待提升的地方？
下一次马拉松大课，你希望看到什么样的内容和形式？
请把你的感受和意见都写在这里吧，你的发言，对我们非常重要！
我的感受：
加入一堂已经将近三年，一开始不太习惯，
每周三和每周五的上课，每周日的作业，在原本繁忙和规律的工作生活中又增加了一个新的规律。说实话，刚开始还真不太习惯。
有段时间因为工作，离开过一堂，对一堂的总是时断时续。
不过，在真实业务场景中遇到的问题，进行复盘和思考的时候，就会看看一堂之前的文稿，
后续就重新学习一堂了，逐步形成了学习的习惯。习惯的养成对学习真的很重要。
现在一堂的微信公众号被我置顶，一堂的课程链接，飞书文档都进行了收藏。便于自己持续的碎片化的学习。
对于一堂所讲的拆解关键假设，一直在工作中潜移默化的训练。一堂五步法、科学开会的套路，也是经常用到工作和学习中。
最后偷偷说，这篇大作业我暂时写这么多，但是后续还是会更新的，所以我用了我的博客框架，因为我相信一堂与我们一起无限进步。